Раніше комерційні організації довго перебираючи різні оголошення шукали постачальників для придбання необхідних товарів чи послуг, але світ не стоїть на місці: на зміну рутинним процесам прийшли онлайн закупівлі.
Головною перевагою цих процедур є можливість для замовника та продавця ефективно розпочати співпрацю на прозорих, вигідних та чесних умовах.
Постачальникам, щоб швидко та надійно реалізувати свою продукцію для досягнення успіху в цьому конкурентному середовищі, важливо враховувати кілька ключових аспектів. Тож сьогодні ми розкриваємо секрети як максимально наблизити свою перемогу у комерційних тендерах.
Що таке комерційний тендер?
Комерційні тендери — це такі торги, де організаторами є приватні підприємства та установи. Часто такі закупівлі відбуваються на електронних торговельних майданчиках. Це має ряд переваг:
-
Менше вимог до необхідної документації дозволяє постачальникам більш гнучко підходити до участі.
-
Безкоштовна участь, адже за проведення торгів платить організатор, а учасники лише подають свої заявки.
-
На комерційних тендерах найнижча ціна не завжди є головним критерієм, бо замовники оцінюють якість і можуть вибрати продукт із вищою вартістю.
Топ 5 порад, що допоможуть перемогти у комерційному тендері
Зверніть увагу на наступні поради:
-
Ретельна підготовка: проаналізуйте вимоги та документи тендера, переконайтесь, що ваша пропозиція повністю їм відповідає та виділіть свої переваги.
-
Якість понад усе: акцентуйте якість своїх товарів або послуг, щоб замовник міг зрозуміти, що ваша пропозиція вигідна у довгостроковій перспективі.
-
Стратегія ціноутворення: врахуйте, що найнижча ціна не завжди є ключем до перемоги. Розгляньте конкурентоспроможність вашої цінової пропозиції, враховуючи додаткові переваги, які ви можете надати.
-
Унікальна пропозиція: виділіться серед конкурентів, пропонуючи щось унікальне або додаткові послуги, які можуть зробити вашу пропозицію більш привабливою для замовника.
-
Ефективна комунікація: взаємодійте з замовником, запитуйте додаткові уточнення, роз'яснюйте деталі, щоб зрозуміти його потреби глибше і відповідно адаптувати свою пропозицію.
Дотримуйтеся цього переліку і ви матимете більше шансів на перемогу.
Як взяти участь у комерційних тендерах?
Для того, щоб долучитись до комерційних торгів — оберіть акредитований для цього електронний майданчик. Для прикладу, на базі е-майданчика SmartTender.biz створено потужний інструмент Smart Procurement, який дозволяє не тільки замовникам організовувати гуртові закупівлі, але долучатись до них, як постачальник.
Все що треба це створити та увійти у свій новий акаунт, вибрати цікаві торги, вивчити всі умови та подати пропозицію. Якщо у вас залишились питання щодо участі та реєстрації — зверніться до служби підтримки SmartTender. Спеціалісти майданчика завжди готові надати допомогу.
