Новостворені компанії, амбіційні стартапи й навіть ті бізнеси, які успішно функціонують тривалий час, вдаються до такого популярного методу, як дослідження ринку. Він є невіддільною частиною процесу ухвалення обґрунтованих бізнес-рішень і допомагає отримати цінну інформацію про сам ринок, галузеві тренди, конкурентів і фактори, які безпосередньо впливають на успішність комерційної діяльності.
Навіщо компанії досліджувати ринок
Існує декілька основних причин, чому компанії зацікавлені проводити дослідження ринку. Найпоширеніші серед них такі:
- краще розуміння цільової аудиторії та її реальних потреб;
- визначення нових перспективних напрямів розвитку;
- скорочення фінансових і часових витрат;
- визначення найкращих способів просування на ринку;
- уникнення репутаційних ризиків та інші.
Як досліджувати ринок
Серед методів, які є найбільш розповсюдженими, варто виділити опитування, фокус-групи, інтерв’ю, спостереження і подальший аналіз даних, що були отримані на попередніх етапах. Це так звані кількісні та якісні методи первинного дослідження. Наступним кроком може бути вторинне дослідження, коли компанія оцінює зовнішню інформацію на зразок звітів аналітиків, сторонніх ринкових досліджень і галузевої статистики.
Вибір правильної стратегії залежить від різних чинників, зокрема від галузі, віку й розмірів компанії, наявного бюджету, доступних часових ресурсів, бажання компанії зміцнювати свої позиції будь-якою ціною тощо. Водночас потрібно розуміти, що таке дослідження не може бути разовою акцією: потрібно регулярно оновлювати інформацію про ринок і конкурентів, моніторити появу нових можливостей та об’єктивно оцінювати ризики. А отже, витрати людських і фінансових ресурсів також будуть постійними.
Щоб оптимізувати процес дослідження ринку й отримати правдиві результати, рекомендуємо скористатися спеціалізованим інструментарієм — таким, який пропонує YouСontrol (YC.Market). За його допомогою ви зможете проаналізувати конкретну галузь, знайти нових партнерів і клієнтів, сформувати базу для подальшої співпраці та багато іншого. Ви також отримаєте поради щодо аналізу перспективних ніш і розвитку нових напрямів, дізнаєтеся про успішні кейси й новини в цій сфері. Ви можете повністю довіряти даним, які отримаєте від YouСontrol: результатами його досліджень, що базуються на відкритих даних, упродовж тривалого часу вже користуються українські банки й міністерства, державні та некомерційні установи.
