Эту историю мне рассказала женщина по имени Нина (имя героини изменено) несколько месяцев назад. Нина нашла меня в Сети и попросила помочь, так как обращаться в правоохранительные органы ей была попросту стыдно. Да и не до аферистов сейчас милиции — тут бы с сепаратистами разобраться. История Нины стара и банальна как мир, но все так же поучительна.
Нина вышла замуж по большой любви в возрасте, который юным не назовешь. Ей было за тридцать. Переехала к мужу в захолустный районный городок. Место действия намеренно называть не буду. Отношения не сложились. После развода бывший муж подался в столицу за большой деньгой, оставив Нине домишко. Погоревав, она решила все же устроить свою личную жизнь. Понятно, что в крошечном городишке найти мужа не то что маловероятно, а практически невозможно. По совету подруги она зарегистрировалась на нескольких сайтах знакомств. Собственно, встретить свою половинку в Интернете сейчас просто и удобно. Не надо ходить лишний раз на ненужные свидания с незнакомцами. Собственно, почти каждый современный человек имеет свою страничку в соцсетях либо ведет блог. Уже по этой информации можно составить предварительное впечатление об интересах и внутреннем мире человека. Но знакомство в Интернете имеет опасность — под маской одного человека может скрываться совсем другой, а сайты знакомств не отслеживают аферистов среди своих пользователей. Либо избранник может оказаться алкоголиком, наркоманом или с криминальным грузом. Среди немалого количества претендентов нашелся один, который ее заинтересовал. Оказалось, что он живет почти в 700 км от Нины. Представился он Романом. Завязался телефонный роман. Как Нина, будучи взрослой женщиной, не увидела ситуацию, она поняла намного позже.
Сначала я решила убедиться в реальном существовании этого Романа и постаралась собрать на него так называемое досье в Интернете. Человек оказался реальным, даже фото его реально. Я нашла множество его страничек в соцсетях. НО... Ни одна из них не была активной. То есть фото, имя и фамилия, дата рождения и дата регистрации. На тех же Одноклассниках у него пять или шесть профилей с разными датами регистрации, с практически полным отсутствием информации и последним посещением эдак года два-три назад. Это изначально натолкнуло меня на некоторые мысли...
Далее я стала разбираться в методах, которые использовал Роман, руководствуясь не только словами Нины. Я пошла на эксперимент, условно назвав его «внедрение». Зарегистрировалась на том же сайте и сама познакомилась с этим Романом. «Клюнул» он сразу, поскольку у нас быстро нашелся первый общий интерес — мотоциклы. Когда-то я сама «тусила» с байкерами и даже имела свой байк. Только когда я навела справки в байкерской тусовке, оказалось, что этого человека никто не знает, и даже возникло предположение, что мотоцикл вовсе не его — сфотографировался на чужом.
Однако как Роман привлекает женщин? За ответами я отправилась на пикаперские форумы. Ответ прост: для телефонного знакомства можно иметь даже заурядную внешность, главное — голос. Он должен быть красивым, низким, бархатистым, особенно если женщина — аудиал. У Романа он был именно таким. И основное — надо искусно владеть своим голосом: меняя тембр, глубину, частоту дыхания и т. д. Именно это советуют пикаперские ресурсы. Нина сказала, что она почти с первой минуты разговора влюбилась в голос. Признаться, он действительно обладает приятным голосом.
Далее применяется метод НЛП, который сокращенно называют ВАК, то есть градация на типы: визуал, аудиал, кинестетик. Этим методом пользуются профессиональные психологи, пикаперы и телефонные продавцы, «впаривающие» очередной пылесос. Понятно, что чистых типов в природе не существует, но предлагаю все же их рассмотреть.
Визуал — человек, воспринимающий информацию зрением. В его речи будут звучать такие фразы как «Ты же видишь, что...», «Посмотри на...», «Картина ясна» и т. д. К слову, по знаменитой фразе «Картина маслом» можно понять, что Гоцман был визуалом. Этот тип любит красивые вещи, живет образами. Даже вид из окна имеет огромное значение. Если увидеть на улице человека, одетого в очень неудобную или не по сезону одежду, но красивую, это точно визуал.
Аудиал все воспринимает на слух. Нина как раз оказалась аудиалом, поэтому голос собеседника был так важен для нее. Аудиалам в речи свойственны такие фразы как «Давай поговорим», «Ты слышишь меня?» и прочее. Этот тип обычно любит музыку и часто обладает хорошим слухом. Не любит громкие звуки, крики, посторонние шумы. От него можно часто услышать: «Этот человек слишком шумный, место слишком шумное, музыка слишком громкая».
Кинестетик — мир воспринимает наощупь. Его не волнует мода и красота вещей — они должны быть приятными по ощущениям. Его речь наполнена фразами «Я чувствую», «Уловить смысл», «Это касается». Для него важно содержание, а не форма. Именно поэтому в его доме может быть «рабочий» бардак, но если на простыне окажется хотя бы одна хлебная крошка, то он всю ночь глаз не сомкнет.
Когда тип женщины определен, пикапер-НЛПер (эти понятия невозможны друг без друга) подстраивает свой голос под тип, манеру поведения, ищет общие темы, выясняет как можно больше информации. Естественно, женщина, регистрирующаяся на сайте знакомств, страдает от одиночества. Плюс неудачные прошлые отношения, которые не давали ей необходимого тепла. А тут появляется «настоящий полковник» — сильный, смелый, ответственный, который на брачном ресурсе ищет спутницу жизни. «Полковник» уже со следующего дня после знакомства начинает звонить женщине трижды в день. Первый звонок обычно был в 9.00-9.15 утра с пожеланием доброго утра, хорошего дня и комплиментами. Разговор обычно длился 5-6 минут. Следующий телефонный звонок раздавался обычно в 14.00-14.30. «Сбываются ли мои пожелания удачного дня и хорошего настроения?» — спрашивал всегда Роман. Последний звонок происходил в районе 22.00 с пожеланием спокойной ночи. И уже через неделю Нина поняла, что без этих звонков и его голоса жизнь выглядит серой и унылой. Она стала зависимой.
В НЛП это называется якорение. Суть установления якоря заключается в том, чтобы заставить человека пережить нужное чувство. А для этого надо поймать наивысшую точку переживания этого чувства. И после этого якорь фиксируется. В случае Нины это внимание, нежность и забота. «Надо же, — думала она, — человек ни разу не видел меня в реале, только фото, а нежности куда больше, чем от бывшего мужа». Самый простой способ якорения — тактильный контакт, который советуют НЛП-ресурсы новичкам. Например, мужчина с определенной частотой дарит женщине цветы. У нее это вызывает позитивные эмоции. Во время вручения букета мужчина как бы невзначай дотрагивается до руки своей женщины. Со временем якорь фиксируется, и если пара вдруг поссорилась, то следующий букет с якорем станет примирением. Роман же приучил Нину к своему спокойному, уверенному, надежному голосу с помощью звонков. Если бы он был новичком, ему сложно было бы заякорить женщину по телефону.
Следующим шагом в стратегии Романа стало отзеркаливание. Известно, что человек лучше воспринимает информацию, которая подается ему с той же скоростью, темпом, паузами, интонацией, эмоциональностью речи. К примеру, при визуальном контакте НЛПер копирует позы, жесты, мимику собеседника.
Скорость речи — ее увеличение может означать появление тревоги и беспокойства у собеседника.
Паузы могут означать, что человек задумался или озадачен. Если в начале было много пауз, а потом они практически исчезли, значит, человек принял решение или осознал ситуацию.
Изменение частотной характеристики. Появление высоких нот может свидетельствовать о волнении, понижение голоса — о задумчивости.
Повышение громкости голоса означает раздражение.
Интонация — вещь весьма субъективная. Это и радость, и ирония, и насмешка.
С помощью умения понимать и подстраиваться под речевые и голосовые параметры можно влиять на эмоциональное состояние человека. Например, если оппонент стал понижать голос, значит, он уже соглашается.
Нина стала доверять ему, открывая ему личные вещи. Он угадывал ее эмоциональное состояние, знал ее доходы, стремления, желания — она пустила его в свой внутренний мир. Дошло до того, что Нина могла сказать: «Я так не люблю мужской эгоизм! Особенно, когда мужчина знает свою неправоту, а уступать не хочет». «Я не эгоист, — отвечал ей „настоящий полковник“. — Я всегда уступаю своей любимой». И чтобы Нина ни сказала, он буквально с готовностью подхватывал ее мысль и заканчивал уже за нее.
А еще Роман любил мечтать об их совместном будущем: как он бросит свой город и переедет к ней, как только у него «выгорит» одно дело, как они счастливо заживут вместе, какой он сделает шикарный ремонт своими руками в доме Нины. В практике скрытого гипноза этот метод называется сопровождением в будущее. Простой пример: молодая женщина увидела в магазине бриллиантовое колье. «Ты только представь, любимый, — говорит она мужу/любовнику, — как шикарно я буду смотреться в этом колье на завтрашнем ужине в ресторане с твоими деловыми партнерами». Как правило, она получает в подарок колье.
Женский тренер Лариса Ренар (настоящая фамилия — Богданова) учит, что после установления определенных эмоциональных отношений с мужчиной, когда появляется привязка к женщине, с ней должна случиться какая-то «трагедия». Несмотря на то, что мадам Ренар проводит тренинги для женщин, эта практика прекрасно работает и наоборот. В случае с мужчиной симулируется какое-то якобы несчастье. Даже банально глухой ночью раздается телефонные звонок: «Дорогой, я нахожусь на другом конце города. У меня украли сумочку со всеми деньгами и ключами от квартиры. Спаси меня — приезжай за мной!» И если мужчина не бесчувственный чурбан по отношению к женщине, то ему важно быть героем в ее глазах. Он обязательно спасет ее. У женщины же трагедия мужчины вызывает, как правило, сочувствие и жалость. Она окажет помощь, но совершенно с другой мотивацией.
И с Романом, естественно, случилось горе — ему срочно надо было погасить кредит, поскольку ему стали угрожать коллекторы. Очнулась Нина, когда вышла из банка. Как ушатом с ледяной водой ее окатило понимание, что она попала. Нина вскоре стала требовать деньги обратно. «Полковник» откровенно хамил ей, а временами даже звучали угрозы. Хотя человек знал, что это были все ее сбережения. В итоге Нине повезло: решить проблему помог ее старый знакомый, с которым, кстати, сложились впоследствии нормальные, не виртуальные, отношения. Нина рассказала, что все это время она пребывала, как в тумане.
А до этого она жаждала встречи. Однако Роман то был в «вечной» командировке, то работал без выходных — как же, ведь он старался для их совместного будущего. Однажды Нина решила сама приехать к нему и позвонила, чтобы узнать его домашний адрес. Он не сказал. Но продолжал «кормить» ее обещаниями, что скоро, очень скоро, он приедет и они будут вместе. Нина так и не смогла объяснить, что заставило ее отдать ему деньги. Благо, что история имеет хороший конец.
А мораль сей басни такова: недавно появился новый тип коварных искусителей — интернет-альфонсы. Они готовы даже виртуально жениться. Красиво ухаживают, делают комплименты, не скрывают свою внешность, то есть спокойно высылают фотографии. И даже «раскрутив» женщину на деньги, не исчезают и не меняют номер телефона. Просто они берут в долг и обещают когда-нибудь расплатиться. Но когда-нибудь не наступает никогда, поскольку выбирают они жертв на другом конце страны. И вряд ли кинутая женщина рискнет ехать в чужой город и разыскивать там некоего Романа-Ивана-Андрея и т. д. Это не означает, что нельзя знакомиться в Интернете. Стоит выбирать мужчину из своего города либо соседнего и быть очень-очень осторожной. И если избранник не приглашает вас в гости, не предлагает встречу, значит, это не ваш герой, а, возможно, аферист — в худшем случае, или тривиальный альфонс — в лучшем.
