Нередко развитие бизнеса тормозит необходимость продвигать свой продукт в географически отдаленных регионах. Для этого компании необходимо инвестировать значительные финансы в приобретение достаточного количества автотранспорта, постройку собственных складских помещений, организацию представительства в регионе. Срок окупаемости таких вложений, как правило, достаточно большой из-за невысокой рентабельности. Для производителей наличие собственного автопарка с количеством машин, способным полностью обслужить потребности бизнеса, является непозволительной роскошью. В такой ситуации выручит сотрудничество с компаниями, готовыми взять на себя транспортировку, складирование и продвижение продуктов в регионе. Дистрибьютор продуктов питания, с которым сотрудничают крупные украинские торговые сети, национальные и заграничные производители, поможет расширить географию продаж.
Что включено в комплекс дистрибьюторских услуг
Главное преимущество работы с дистрибьютором — полная ответственность за ваш товар с его стороны. Договор о сотрудничестве может предусматривать:
— хранение товаров производителя на складах компании;
— оперативную доставку продукции в магазины и торговые сети с соблюдением условий перевозки груза;
— регулярное посещение клиентов, контроль товарных остатков, работу с браком и просрочкой;
— помощь в продвижении вашего товара в регионе.
Доверив свою продукцию дистрибьютору, вы можете рассчитывать на полное информационное обеспечение и аналитическое сопровождение торговли. Специалисты компании оказывают услуги мерчендайзинга и маркетинга, поэтому клиент может быть уверен в качественной представленности своего товара в торговой точке. Выбирать в качестве дистрибьютора рекомендуется те компании, которые добились ощутимого успеха в своем регионе, обслуживают большое количество торговых точек и имеют современный функциональный автопарк. Масштабы работы позволяют оптимизировать расходы и предлагать партнерам наиболее выгодные условия сотрудничества.
Что необходимо для заключения договора о дистрибьюции
Дистрибьютор отвечает за обеспечение полным ассортиментом продукции максимального количества торговых точек и контролирует ее постоянное наличие. Учитывая специфику деятельности, заключение соглашения о сотрудничестве предполагает:
— обсуждение условий работы с дистрибьютором, которые охватывают особенности осуществления поставок и возлагают ответственность за продвижение бренда;
— предварительную оценку эффективности проекта;
— формирование коммерческого предложения, анализ эффективности работы конкурентов и определение стратегии продвижения;
— расчет эффективности проекта;
— подписание договоров.
Предварительный просчет эффективности продвижения продукта в регионе поможет проанализировать реальные возможности развития и расширения бизнеса. Правильная оценка перспектив и рисков поможет выбрать оптимальную стратегию в вашей ситуации и подписать взаимовыгодный договор на оказание услуг дистрибьюции.
Источник: сайт uts-logistics.com.ua
