За эти годы, когда я занимался экспортом медицинского эстетического оборудования клиентам по всему миру, я слышал много ужасных историй. Краткое описание включает 3 пункта ниже: Не стандартные поставленные или сломанные устройства. Устройство низкого качества, которое не может эффективно работать или вызывать большой риск ожога кожи без безопасной настройки. Никакого внимательного обслуживания и никакого ответа после оплаты. Никакого послепродажного обслуживания, когда машина сломалась в короткие сроки.
Самая простая и самая важная вещь это построить доверие между каждой транзакцией, потому что клиент не может реально потрогать или увидеть машину в Интернете или просто по презентации продавца (фотографии, видео, электронная почта, телефонный звонок). Некоторые сомнения перед оплатой понятны. Сегодня я собираюсь поделиться своим опытом, чтобы помочь новому покупателю выбрать надежный косметический аппарат на случай любого риска в будущем. Начните сначала с диодного лазера. Услуга лазерной эпиляции настолько популярна на рынке, что вам следует знать о ней заранее.
Глава 1: Анатомия волос
Пожалуйста, задайте себе следующие вопросы, прежде чем предлагать лазерную эпиляцию: 1. Какова структура волос? 2. Какая часть обеспечивает волосы питательными веществами? 3. Какая часть волос содержит меланин? Волосяной фолликул образует волосяную луковицу. Луковица окружена оболочкой, называемой Матрицей, которая защищает фолликул. Самые толстые области Матрицы, расположенные над указанными выше, называются выпуклостью. Выпуклость волос и стержень это области, содержащие меланоциты (пигментные клетки). Выпуклость также содержит звездчатые клетки, вызывающие регенерацию. Итак, выпуклость волос, а также сосуды являются мишенью во время процедуры удаления волос. У роста волос есть этапы круга, включая анаген, катаген и телоген. В то время как этапы также различаются для каждого человека и области тела. Поэтому, когда мы говорим о лечении эпиляции на основе света, мы говорим о лазерной или световой обработке для волос в стадии анагена, потому что только на этой стадии волосы содержат меланин.
Итак, можете ли вы ответить на вопрос, сколько процедур вам потребуется, если вы сделаете лазерную эпиляцию на разных участках?
Волосы растут циклично, и лазер может лечить волосы только на стадии «анагена» или стадии активного роста. Поскольку разный процент волос находится в стадии анагена на разных участках тела, в то время как другие волосы, оставшиеся в стадии катагена и телогена, не работают под действием лазера или света, клиенту может потребоваться от 2 до 8 сеансов для полного удаления волос, но может потребоваться больше для лиц с более темной кожей или гормональными нарушениями, лиц с определенными синдромами, а также для тех, кто в течение многих лет делал восковую эпиляцию или проходил IPL в прошлом (оба влияют на здоровье фолликулов и циклы роста).
Цикл роста волос будет замедляться на протяжении всего курса лазерной эпиляции, так как к участку волос меньше притока крови и питания. Рост может замедлиться до нескольких месяцев или даже лет, прежде чем появятся новые волосы. Вот почему после начального курса требуется техническое обслуживание. Все результаты лечения индивидуальны.
Глава 2: Как удалить волосы?
В 1998 году FDA одобрило использование этого термина для некоторых производителей лазеров для удаления волос и оборудования импульсного света. Постоянная эпиляция это не удаление всех волосков на обрабатываемых участках, а долгосрочное и стабильное уменьшение количества снова растущих волос после лечебного режима.
Если вы знаете анатомию волос и стадию роста, тогда что такое лазерная терапия и как она работает? Лазеры, предназначенные для перманентного уменьшения количества волос, излучают свет с длиной волны, которая поглощается меланином в волосяном фолликуле (дермальный сосочек, матричные клетки, меланоциты). Если окружающая кожа светлее цвета волос, большая часть лазерной энергии будет сосредоточена в стержне волоса (селективный фототермолиз), эффективно разрушая его, не затрагивая кожу. После разрушения волосяного фолликула волосы будут постепенно выпадать, затем оставшаяся активность роста волос перейдет в стадию анагена, но станет очень тонкой и мягкой из-за отсутствия достаточного количества питательных веществ, поддерживающих здоровый рост волос.
Какая технология больше всего подходит для удаления волос? Традиционная химическая эпиляция, механическая эпиляция или удаление с помощью пинцета все это срезает волосы на эпидермисе, делает кожу гладкой, но не влияет на фолликул, поэтому волосы отрастают быстро, даже намного сильнее, чем раньше, из-за стимуляции волос в стадии анагена. Более того, эти традиционные методы могут вызвать повреждение кожи, кровотечение, чувствительность кожи и другие проблемы. Вы можете спросить, если IPL и лазер используют один и тот же принцип лечения, почему большинство людей выбирают лазер?
В чем разница между лазером и IPL?
IPL означает «интенсивный импульсный свет» и имеет несколько фирменных вариаций, таких как SIPL, VPL, SPL, OPT, SHR, которые по сути являются одной и той же технологией. Аппараты IPL не являются лазерами, потому что у них не одна длина волны. Аппараты IPL производят широкий диапазон длин волн, которые могут достигать разной глубины кожной ткани, поглощаться различными целями, в основном, такими как меланин, гемоглобин, вода, что может нагревать все окружающие ткани, достичь многофункциональных результатов, таких как удаление волос и омоложение кожи, удаление сосудистых вен, лечение акне. Но лечение с покалыванием до болезненного ощущения из-за его мощной световой энергии широкого спектра, риск ожога кожи также будет выше, чем у полупроводниковых диодных лазеров.
Обычный аппарат IPL использует ксеноновую лампу внутри манипулы, которая выводит свет, сапфировое или кварцевое стекло к коже, передает световую энергию и обеспечивает охлаждение для защиты кожи.
Каждый свет будет одним выходом, включающим много импульсов, срок службы ксеноновой лампы (немецкое качество около 500000 импульсов) будет во много раз меньше, чем у лазерной планки диодного лазера. (Марко-канал или общий микроканал от 2 до 20 миллионов). Таким образом, лазеры для удаления волос (например, александритовые, диодные и ND: Yag), как правило, имеют более длительный срок службы и более комфортны при обработке нежелательных волос для использования в профессиональном центре эпиляции.
Чем отличается диодный лазер от других лазеров, таких как александритовый, ND: Yag и рубиновый лазеры?
Основным принципом любой лазерной эпиляции является избирательный фототермолиз, согласование определенной длины волны света и длительности импульса для получения оптимального воздействия на целевую ткань (меланин в волосяном фолликуле) с минимальным воздействием на окружающую ткань (кожу). Для удаления волос использовалось несколько длин волн лазерной энергии. Эти лазеры характеризуются длиной волны, измеряемой в нанометрах (нм). Некоторые лазеры более эффективны для лечения волос или для лечения определенных цветов кожи, а некоторые лазеры проникают глубже, чем другие.
Длина волны 808 нм диодного лазера широко известна как «золотой стандарт» при лазерной эпиляции из-за оптимального поглощения меланина и повышенного проникновения глубоко в дерму, где расположен волосяной фолликул. По сравнению с другими лазерами, где лазерный свет может быть сконцентрирован на поверхности кожи (многие обугленные волосы могут быть замечены с помощью этих процедур), диод обрабатывает глубже и более эффективен там, где мы хотим, чтобы тепло создавало повреждение волосяной луковицы.
Как выбрать хороший диодный лазер
1. Мощность лазера.
2. Лазерный стержень.
3. Система охлаждения.
Все эффективные процедуры по удалению волос основаны на эффективном флюенсе энергии (средней плотности лазерного излучения в области пятна), формула ниже: Сейчас на рынке в основном используются микроканальные или макроканальные лазерные стержни мощностью 300 Вт, 400 Вт, 500 Вт, 600 Вт, 1200 Вт. На высокомощный лазерный стержень цена также дороже. Редкий поставщик с микроканальной техникой. Мощность зависит от лазерной планки. Лазерные стержни от разных компаний различаются по стоимости, влияют на стабильность, чистоту и срок службы лазера.
Лазерные стержни с микроканалом стоят примерно в 1,5 раза дороже по сравнению с макроканалом, внутри лазерного стержня много микропор, он будет лучше отводить тепло, когда вода проходит через него. Таким образом, лазерный стержень той же мощности, микроканал может выводить более высокий уровень энергии из-за меньшего теплового воздействия. Но эта технология редко используется в Китае. Почти все поставщики используют тип макроканала.
Размер пятна играет еще одну важную роль
Как правило, большие размеры пятна означают меньше вспышек для больших обрабатываемых участков, таких как спина. Меньше вспышек означает меньшие затраты (каждая вспышка стоит ваших денег), но, что не менее важно, меньшее количество вспышек означает меньше времени на работу и больше клиентов в день.
Вы взимаете с клиента те же деньги за обработку его спины, но с большим размером пятна ваша стоимость лечения (количество вспышек) ниже, а время, необходимое для лечения, меньше. Это беспроигрышный вариант для вашего бизнеса.
Но имейте в виду, что когда маломощный диод принимает большой размер пятна, он не может обеспечить эффективную плотность энергии для лечения.
На самом деле плотность энергии диодного лазера означает среднюю энергию на размер пятна, например, размер пятна 12 мм * 20 мм = 2,4 см², общая выходная энергия составляет 48 Дж ~ 168 Дж, тогда плотность энергии регулируется от 20 Дж до 70 Дж / см². Другие, например, 110 Дж / см², 120 Дж / см² таким же образом. Износостойкость кожи не превышает 40 Дж / см2, то, что вы используете для лечения, всегда 30 ~ 40 Дж / см², но со временем то, что вы устанавливаете 30 Дж, может больше не соответствовать реальным 30 Дж. более высокое потребление энергии для продления срока службы за счет компенсации затухания энергии. Для перехода на более высокую энергию диодного лазера потребовалась гораздо более высокая стоимость, потому что соответствующая лазерная планка, охлаждение и система нуждаются в улучшении. Энергия может быть проверена на заводе, чтобы подтвердить ее реальную мощность.
Насадка решает большую часть выходной энергии и использования срока службы.
Для поддержки используйте охлаждение. Сильный нагрев остановит машину или повредит ее напрямую.
Практически используется система охлаждения полупроводник + воздух + вода.
Полупроводниковый элемент имеет 2 модели, двухъярусные результаты охлаждения во много раз лучше, чем однодисковые. 2 двухъярусных кулера 40 * 40 мм в манипуле обеспечат хорошие результаты охлаждения.
Продолжительность жизни манипул
Манипула, способная произвести 100 000 вспышек импульсов, очевидно, лучше, чем манипула, которая произведет только 10 000 вспышек до ее замены. Расчет прост:
100 000 вспышек на манипулу; она стоит 8 500 долларов. Стоимость за флэш-память = 0,085 доллара США.
10 000 вспышек на манипулу; она стоила 2500 долларов. Стоимость за флэш-память = 0,25 доллара США.
Существенная разница.
Есть разные гарантийные снимки от разных поставщиков.
При использовании лазерной манипулы различного качества выходная энергия со временем станет слабее, поэтому реальные вспышки импульсов зависят от ее высокого качества. Срок службы может быть подтвержден научными испытаниями в лаборатории. С поддержкой даты. Хорошая лазерная манипула может сделать 100 миллионов снимков без значительного старения энергии.
Имейте в виду, что некоторые поставщики могут предложить гарантию 10 миллионов, 20 миллионов, 30 миллионов и т. Д. Но вы можете столкнуться с проблемой, если ваша манипула сломается в течение 3 месяцев из-за того, что все фабрики лазерных стержней предлагают 3 месяца бесплатного обслуживания. Если учесть, что манипула стоит почти половину аппарата, я считаю, что вы не захотите видеть, как выгорание приводит к потерям. Так что лучше выбрать для вашего бизнеса мощный микроканальный диодный лазерили когерентный диодный лазер США, хотя его стоимость выше.
Чтобы предложить больше точек продаж, некоторые поставщики разработали различные сменные размеры насадок для манипулы. Таким образом, будет продвигаться маркетинг для различных областей (губы, тело, лицо). Имейте в виду, что ваши эффективные результаты лечения определяются плотностью энергии, энергией аппарата, это не проблема для небольшого размера, но плотность энергии значительно снизится при увеличении размера пятна. Даже не может дать эффективных результатов без достаточного количества энергии. Большая часть лечения спины, лица, рук, ног может выполняться с помощью большой точечной насадки, но для некоторых локализованных областей, таких как волосы в носу и ушах, вам может потребоваться специальный наконечник для световода.
На самом деле система отвода тепла от воды должна объяснять сочетание с ветровой системой. Процесс заключается в том, что водяной насос толкает потоки воды из резервуара в ручку, а затем направляется в конденсатор и, наконец, обратно в резервуар для воды.
Для получения хороших результатов охлаждения.
(1) водяному насосу требуется более высокое давление, магнитный насос, широко используемый на рынке, его низкое давление и легкость выхода из строя. Мы применяем пластинчатый насос для среднего использования. Давление сильнее, работает стабильно. Скорость циркуляции воды быстрее.
(2) при нагретом высокоскоростном потоке воды через конденсатор, мощный вентилятор дует на него, различный материал для поглощения тепла имеет большую разницу, конечно, теплопроводность золота будет лучшей, но это слишком дорого и бесполезно, поэтому медь будет будет вторым выбором, но многие низкокачественные аппараты будут использовать алюминий, теплоотдача меди в 3 * 4 раза лучше, чем у алюминия.
Основываясь на двух приведенных выше пунктах, больший резервуар для воды подойдет больше. Сочетая все это для получения наилучших результатов, благодаря обратной связи испытаний аппарат может работать на максимальной мощности более 12 часов без серьезного нагрева. Таким образом, он может удовлетворить потребности практически любой клиники, независимо от того, насколько они заняты каждый день.
Другие усовершенствования, такие как примесный фильтр и железный флиттер, обеспечивают более длительный срок службы рукоятки, редко используются железные фильтры в обычных диодных машинах.
Когда вы выбираете машину у поставщика, обучение и послепродажное обслуживание очень важны. На рынке вы можете найти фабрику, торговую компанию, экспедитора или даже личные продажи. Иногда вы можете обнаружить, что один и тот же лазер продается по разной цене от разных поставщиков. Я хочу поговорить о том, насколько важны надежный поставщик и послепродажное обслуживание.
Нет необходимости показывать пример того, как много клиентов принесли аппараты без какой-либо поддержки при возникновении повреждений или проблем. Да, это ужасно, я чувствую печаль, когда подруга сказала мне, что она привезла лазер из компании, после чего она не ответила на послепродажное обслуживание, а через месяц возникла проблема, но от компании не последовало никакого ответа. Она столько заплатила за ремонт, полная сумма даже больше, чем стоимость всего аппарата. Также друг из Польши заказал дешевый лазер, а получил битый агрегат.
Китайский производитель поставляет оборудование и подписывает контракты со многими зарубежными торговыми компаниями и экспедиторами. Их послепродажное обслуживание по-прежнему поддерживается оригинальным производителем, если вы являетесь клиентом, купившим устройство у дистрибьютора. Редко у зарубежных торговых посредников есть квалифицированный технический инженер. Цена обычно в 2 ~ 3 раза выше для клиента на тот же аппарат. Вот почему все более интеллектуальный поиск клиентов идет прямо на завод.
Наконец, чего вы действительно хотите?
Конечно, высококачественное, стабильное и простое рабочее устройство является основным, и я хочу напомнить, что с развитием клиники красоты в эти годы, базовые услуги можно легко скопировать и предоставить в новой клинике, купив устройство. Но если владелец не думает о стратегии бизнеса, легко упадет в ценовую конкуренцию с другими. Если ваш сотрудник имеет обширные познания в области кожи и лазеров, успешный опыт работы в клинике красоты, это предоставит вам качественные услуги, не зависящие от цены.
