Ринок смартфонів уповільнюється, але ринок аксесуарів до них - ні. Поки виробники телефонів б'ються за частку ринку, десятки тисяч підприємців по всій Україні стабільно заробляють на чохлах, зарядках, навушниках і павербанках. І це не збіг - це логіка споживача.
Смартфон купують раз на два-три роки. Кабель ламається щомісяця. Навушники губляться. Скло тріскається. Попит на аксесуари - це не разова покупка, а постійний потік. А ще є флешки, зарядки, колонки акумулятори та решта мобільних аксесуарів, які користуються попитом так чи інакше в залежності від потреб покупців.
Хто зараз в цій ніші
За даними гравців ринку, найбільша частка продажів припадає на три категорії: захисні чохли та скло, зарядні пристрої (особливо швидкі, від 45W), і павербанки. Останні в умовах нестабільного електропостачання перетворились із аксесуара на необхідність.
На ринку одночасно працюють великі мережі та малий бізнес - торгові острови у ТРЦ, інтернет-магазини, Instagram-продавці. Оптові постачальники, які розуміють цю різноманітність, виграють: вони формують склад не під власний смак, а під реальний попит партнерів.
Один із таких гравців - компанія Mobilsab, яка працює на ринку з 2001 року. Вони розвинули власний бренд Avantis - лінійку аксесуарів, що позиціонується як альтернатива безіменним китайським товарам: із перевіреними характеристиками та гарантією. Зарядка на 65W від Avantis, за заявою виробника, реально видає заявлену потужність - що серед бюджетних аксесуарів трапляється рідко. Детальніше з асортиментом можна ознайомитись на mobilsab.com.ua.
Де заробіток
Маржинальність в ніші - від 40% до 120% залежно від товару та каналу продажів. Найвища - у власних брендованих лінійках, найнижча - у перепродажі безіменного імпорту.
Підприємці, що починають із нуля, як правило, стартують із мінімального замовлення у оптовика, тестують 5–7 позицій і за 2–3 місяці розуміють, що продається саме в їхньому каналі. Ті, хто розвивається - переходять на мобільні аксесуари оптом з ширшим асортиментом і нижчою ціною на одиницю.
Ніша приваблива тим, що не потребує великого стартового капіталу, склад не псується, а логістика проста. У воєнний час, коли багато ніш просіли, аксесуари для гаджетів показали стійкість - люди не перестають користуватись телефонами, навпаки.
