У парфумерному бізнесі свята – це час великих грошей, але й великих ризиків. Якщо забити склад «складними» ароматами, вони зависнуть до наступного року. В інтернет-магазин парфумерії для бізнесу Оптпарфум дали декілька порад: що робити, аби цього не сталося.
Календарний план: що і коли купують
Забудьте про банальний поділ на «холодно/тепло». Орієнтуйтеся на те, навіщо клієнт купує парфум:
- Листопад-січень (час подарунків). Люди шукають «дорогоцінність». У цей період найкраще продаються аналоги відомої ніші: шкіряні, пряні та густі амброві аромати. Взимку аромат має бути інтенсивним, щоб його було чути через верхній одяг, тому попит на стійкі та шлейфові позиції зростає в рази.
- Лютий-березень (час емоцій): Це період швидких покупок. Тут не потрібна складна філософія. Потрібні зрозумілі хіти: яскраві квіти, соковиті фрукти та чисті мускуси. Це аромати «любові з першого погляду», які купують за 5 хвилин, просто понюхавши ковпачок.
Коли великі свята позаду, люди оновлюють «робочий гардероб». Потрібні спокійні молекулярні аромати, свіжі цитруси та дерево. Це найстабільніший товар, який не дратує оточуючих і завжди має свого покупця.
Корпоративні замовлення: як не прогадати
Для компаній (B2B) не можна пропонувати специфічні запахи. HR-менеджер не знає смаків сотні працівників, тому він шукає «безпечний» варіант.
Для масових подарунків обирайте:
- Унісекс-аромати: це знімає проблему «чоловіче/жіноче» та спрощує розподіл подарунків.
- Свіжі фужери та молекули: вони звучать чисто і подобаються 90% людей.
Важливо також пропонувати замовнику готові рішення, які мінімізують його витрати на підготовку подарунків. Наприклад, закуповуючи парфуми 50 мл у подарунковій упаковці оптом (такі як тут), замовник отримує продукт, що виглядає статечно та солідно без зайвих зусиль. Формат 50 мл наразі є оптимальною «золотою серединою» на ринку: він суттєво виграє у мініатюр за статусом, але при цьому чітко вписується в бюджетні ліміти більшості компаній, що робить його ідеальним інструментом для великих контрактів.
Аналіз залишків: на що ставити гроші
У високий сезон не варто експериментувати з невідомими брендами. Ставте на впізнаваність – аналоги світових бестселерів продаються самі по собі. Також зверніть увагу на швидкість: товар, який вже має подарунковий вигляд, реалізується вдвічі швидше. Якщо додати до прайсу косметику чи набори для нігтів, можна збирати повноцінні подарункові бокси, що ще більше приваблює корпоративних замовників.
І формуйте пропозицію для бізнесу мінімум за 1,5-2 місяці до події. В парфумерії перемагає той, хто запропонував готове рішення першим, а не той, у кого «краще пахне».
Грамотний асортимент – це коли ви продаєте не просто флакони, а економію часу та нервів свого клієнта.
