Об украинском рынке сантехники, конкуренции с Китаем и борьбой с отечественными бюрократами корреспонденту ИА «НАШ ПРОДУКТ» в эксклюзивном интервью рассказал генеральный директор ООО «Днепрокерамика» Андрей Чеберко.
Спрос на сантехнику определяется уровнем интенсивности бытового и жилищного строительства. Что сейчас в большей мере формирует спрос — реализация госпрограммы «Доступное жилье» или традиционная потребность в сантехнике в связи с постоянной модернизацией жилья людьми?
Источниками формирования спроса на сантехнику являются как названные направления, так и строительство новых офисов, гостиниц стадионов. Кстати, на стадионе НСК «Олимпиский», построенном в Киеве под ЕВРО-2012, установлены унитазы нашего производства. Но куплены они в Германии.
А почему у вас напрямую не купили?
Это было неинтересно тем, кто покупал. Им надо было купить, как они говорили «истинно европейское изделие». А потому немцы говорили: «следите, чтоб на коробке нигде не засветилась хоть буковка, что товар из Украины». Вот так: наши, украинцы купили наш украинский продукт... в Германии! И каждый посетитель «Олимпийского» в Киеве считает, что пользуется немецким унитазом. А унитазы там необычные — с вакуумной канализационной системой. Мы для немцев производим такой продукт.
Вы производите не только сантехнику, но и системы — полностью оборудованные туалеты?
Нет, канализационная система — немецкая, а керамика — наша.
Как оцениваете ситуацию на внутреннем рынке Украины?
В Украине сейчас три производителя сантехники. Это компания «Церсанит» (Cersanit) в Новоград-Волынском районе на Житомирщине. Предприятие принадлежит иностранцам. Далее — это бывший флагман производства сантехники времен СССР, завод в городе Славута в Хмельницкой области. Завод основан еще в 1909 году. На его базе были выращены специалисты, создававшие потом заводы по всему Советскому Союзу. Сегодня этот завод принадлежит иностранной компании «Санитэк» (Sanitek). И только небольшой, далеко не контрольный пакет акций «Санитека» принадлежит украинским бизнесменам.
Единственный в стране «чисто украинский завод», — его основатели и владельцы украинцы,- это наша «Днепрокерамика». Но это завод небольшой, по производственной мощности на порядок меньше названных предприятий.
Как вам удается выдерживать конкуренцию?
Главными конкурентом, как и везде, причем, чуть ли не по всем видам продукции, является Китай. В нашей отрасли особо — ведь китайцы изобретали фарфора. На украинском рынке сантехники очень много китайского товара по очень низкой цене. Это настоящий демпинг!
Можно ли сказать, что это специальный демпинг, для захвата рынка. А как же стоимость доставки, таможенные сборы?
Тут влияет много факторов. Но главный результат — это то, что цена на китайский товар ниже, чем на наш. А мы свою цену ниже китайской никак получить не можем. В Китае действует госполитика по поддержке своих производителей и экспортеров. Плюс влияют дешевые энергоресурсы, рабочая сила и низкая стоимость сырья. Вот и цена на их сантехнику такая. И к нам львиная доля этого товара попадает по «серым схемам», что бы там не говорила наша таможня. «Граница на замке!» — я в это не верю. И не верю в это потому, что знаю, сколько должен стоить такой товар, даже с учетом всех акцизных и транспортных сборов, с учетом всех налогов.
Но мы заняли и удерживаем на рынке свою нишу. Наш товар находится в сегменте не самой дешевой сантехники, ближе к среднему ценовому уровню. Причем, мы первыми в Украине начали делать сантехнику такого уровня. Наш завод построен совместно с итальянцами, с их технологиями. С крупных украинских заводов, еще до прихода к ним иностранных инвесторов, специалисты приезжали к нам учиться. Мы ничего от них не скрывали. Сейчас на те предприятия не пройти и не спросить — производственная тайна. А ведь это известная классическая технология — ничего тайного нет.
В каком направлении развивается предприятие в таких условиях?
Для «Днепрокерамики», небольшого по отраслевым меркам предприятия, ценовая ситуация на рынке достаточно сложная, нам тяжело. Самая главная проблема — энергоносители. С повышением цены на газ мы сейчас работаем практически без прибыли. Рентабельность есть — составляет
А емкость внутреннего рынка позволяет расширять производство?
Конечно. Ведь завозят товары из-за границы, плюс местное производство — и рынок все поглощает.
Как же быть?
Бороться! Вытеснять импорт! Вывести на рынок свой товар с лучшим сочетанием цена/качество. Мы выбрали себе направление — выход на сантехнику высшего уровня, качество — элитное. Такую продукцию производят ведущие европейские фирмы, скажем, «Виллерой-Бох» (Villeroy & Boch), «Дюравит» (Duravit), «Идеал-стандарт» (Ideal Standard). Их продукция продается на нашем рынке, я бы сказал, за бешенные деньги. Такую сантехнику покупают те, для кого цена в принципе не имеет никакого значения. Таким покупателям нужны марка, бренд! Ну что ж, с этим надо считаться. И мы на «Днепрокерамике» создали торговую марку и торговый дом «Дюк» (Duke). И торговая марка, и логотип уже официально зарегистрированы, оформлены все документы. С новой торговой маркой и под новым брендом из Полог будет выходить продукция элитного класса. Собственно, она уже появилась на рынке.
По соотношению цена/качество бросите вызов конкурентам?
По качеству наша новая продукция абсолютно не уступает конкурентам. Это новый вид керамики по технологии точного формообразования. Из такой керамики можно делать большие, совершенных форм изделия. Эту технологию мы освоили и выводим товар на рынок. Будущее «Днепрокерамики» вижу только за счет выпуска этой серии. Да, сохранится выпуск сантехники экономкласса, пусть она продается с рентабельностью от
На любое предприятие влияет общее состояние экономики станы. По вашей оценке, украинская экономика вышла из кризиса?
Я могу сказать одно, и любой экономист вам скажет: сегодня надо развивать внутренний рынок — прежде всего. До сего времени, сколько существует независимая Украина, у нас лоббировались интересы импортеров. Отечественный производитель по-прежнему в тени, он никому не нужен. Я не говорю — помогайте, я говорю — не мешайте. Куда ни ткнись — бюрократизм, миллионы инстанций. Приходят каждый день. На самом высоком государственном уровне звучит: «Мы будем поддерживать отечественного производителя!» На деле — все наоборот!
Вот покупаем в Италии робот для нанесения глазури. Я его еще не купил, не заплатил, выясняю, как быть с нашей таможней. Такую кучу документов затребовали, столько придирок, изменений: не та печать, не там буква...
А там, наверху, провозглашают — нужна инновация, инвестиции! А ведь «Днепрокерамика» проводит собственные инвестиции. У нас инновационная технология — роботизированная линия. Нашим бы бюрократам сказать нам: «Давайте мы вам поможем, упростим, подскажем». Нет, не получается. Робот из Италии нам еще не грузили, а чтобы присвоить товару украинский таможенный код из меня уже столько крови выпили!
В свое время вы защитили кандидатскую диссертацию, планируете продолжить научную деятельность?
Кандидатскую защитил на «местной тематике». Написал работу по использованию каолинов Положского месторождения в производстве санитарно-технических изделий. А сейчас Харьковский политехнический институт просит завершить докторскую диссертацию. Я ее начал писать, а это очень серьезный труд. Пока большая загрузка тормозит его завершение.
Справка: Общество с ограниченной ответственностью «Днепрокерамика» ( г. Пологи, Запорожская обл.) было создано 14 февраля 1991 года. Предприятие специализируется на выпуске санитарно-технических изделий, обладает замкнутым производственным циклом.
