Товарные объявления Гугл, как часть рекламной платформы Google Ads, является очень эффективным инструментом продвижения интернет-магазинов. Однако конкуренция в этой рекламной сети постоянно растет. По данным Wordstream, средний показатель CTR (отношение кликов к показам) для торговых объявлений Google в 2022 году составлял лишь 0,35%.
Для успешного продвижения товаров очень важно добиться максимального CTR для объявлений и сделать их максимально привлекательными для пользователей поисковых систем, ведь чем выше CTR, тем меньше средств Вы потратите на клики.
Следуя приведенным ниже рекомендациям и советам, Вы сможете добиться улучшения кликабельности объявлений в торговой рекламе, сократить расходы на переходы и значительно повысить эффективность рекламной кампании в целом.
Как оптимизировать заголовки и описания в товарных объявлениях?
В первую очередь, заголовок объявления должен содержать основные запросы, по которым его могут искать пользователи. Это повышает релевантность объявления запросу. Также важно использовать бренд и модель товара, если их могут вводить в поиске.
Описание должно раскрывать ключевые преимущества и отличительные черты товара. Упоминайте уникальные функции, скидки, гарантию, бесплатную доставку - все то, что может заинтересовать покупателя.
Оптимальная длина описания 120-150 символов. Текст должен быть структурирован, разбит на 2-3 предложения. Используйте выгодные предложения и призывы к действию, например "купите сейчас" или "чехол в подарок" (если, например, Вы продаете телефоны).
Важно! По данным Google, объявления со словами "бесплатная доставка" в заголовке и описании показывают CTR на 20% выше, чем в среднем по рынку.
Как подобрать релевантные фото товаров для Google Shopping?
Качественные и релевантные изображения играют важную роль в повышении CTR товарных объявлений в Google Merchant Center. Чтобы объявления получили больше кликов, следуйте советам ниже:
- Изображение должно точно соответствовать рекламируемому товару – его цвету, размеру, особенностям. Для этого, фотографируйте реальный товар, а не используйте штоковые картинки. Это создаст доверие у покупателей. Снимайте на нейтральном однотонном фоне без лишних деталей, чтобы не отвлекать внимание от самого товара. Покажите товар целиком, не обрезайте части, важные для понимания его сути. Например, для часов нужно видеть циферблат и ремешок.
- Следите за качеством и четкостью изображений. Размытые картинки вызывают недоверие и снижают CTR. Используйте камеру с разрешением не менее 12 Мп, фотографируйте при хорошем освещении и следите за тем, чтобы тень не падала на предмет. При необходимости можно использовать специальные программы для улучшения качества фото. Например, хорошо работает даже бесплатная версия Google Photo, которая по умолчанию установлена на любом современном Android смартфоне.
- Покажите товар в той ситуации, в которой его будут использовать — часы на руке, сумка как аксессуар и т.д. Лучше задействовать моделей для демонстрации одежды, обуви или аксессуаров. Добавьте рядом с товаром немного вещей из обычной жизни для большей реалистичности, например, чашку кофе рядом с новым ноутбуком.
- Разнообразьте ракурсы на разных фото, чтобы показать вещь со всех сторон. Добавьте детальные фото важных аспектов товара — например, для смартфона снимите камеру крупным планом. Используйте не менее 2-3 изображений, чтобы в полной мере раскрыть все особенности продукта.
