Есть несколько направлений в бизнесе, которые являются беспроигрышными. Речь о производстве продукции, которая всегда будет востребована и необходима человеку, — например, одежда. В швейном бизнесе можно выбрать занятие на любой вкус. Это может быть цех пошива однотипной одежды для оптовых заказчиков или ремонт одежды. Индивидуальный пошив также был и остается популярным. Многие люди любят одеваться на свой вкус, не подражая массовой моде, поэтому сейчас постепенно возрождаются элитные ателье.
Независимо от выбранного направления, собственное дело в этой сфере — выгодное и перспективное. Однако для получения стабильной прибыли нужно знать о подводных камнях этого бизнеса.
Ошибка 1. Разработка неходовых моделей
Зачастую швейки-новички имеют ложное представление о спросе на будущую продукцию. Это представление базируется не на четком бизнес-плане и анализе, а на моральной поддержке друзей и знакомых. В итоге, новоиспеченные предприниматели создают целый склад продукции, на которую нет спроса. Товар залеживается и утрачивает актуальность, ведь мода изменчива. Чем дольше находится товар на складе, тем хуже становится его качество и товарный вид. Вероятность того, что такую продукцию удастся реализовать (даже устроив распродажу) близка к нулю.
Ошибка 2. Неудачный выбор поставщика материалов
Немало производств работало в убыток и разорялось из-за некачественной продукции и срыва поставок. Чтобы спокойно трудиться, нужно выбрать поставщика с положительной репутацией.
Так, директор швейного предприятия «Персона», Сергей Лемешко, знает о проблемах с поставщиками не понаслышке. Сотрудничество с одним из магазинов тканей как-то чуть не привело к срыву исполнения заказа. А это всегда чревато неустойками и штрафами. По словам директора, они получили крупный заказ на пошив ветровок. Закупив партию плащевки с пропиткой, приступили к работе. В процессе обнаружилось, что купленного объема не хватает, а у поставщика на складе больше нет материала в наличии. Пришлось срочно закупать товар в другом месте. Выручил поставщик «Bosfor Textile», предоставив столько ткани конкретной модели и оттенка, сколько было необходимо, да еще и по более интересной цене.
Оптовые компании со сложившейся репутацией — наиболее предпочтительные поставщики. У них можно приобрести ткани в любом количестве, как крупной партией, так и в розницу. К тому же, оптовики всегда предлагают более выгодные условия сотрудничества, так как товар поступает к ним на склад прямо от производителя.
Ошибка 3. Отсутствие четкого плана и стабильной загрузки
Простои губительны для швейного бизнеса. Вот почему так важно не сосредотачиваться на одном изделии или услуге, а также использовать все возможные схемы получения заказов:
— работа на давальческом сырье (создание изделий из тканей и фурнитуры и по лекалам заказчика);
предзаказ;
— пошив собственных изделий для продажи оптом или в розницу;
— участие в тендерах.
Ошибка 4. Минимум рекламы
Двигателем швейного бизнеса, безусловно, является «сарафанное радио». Однако на старте бизнеса действенность этого метода невелика. Вот почему следует особое внимание на первых порах уделять рекламе:
— Обзавестись страницами в соцсетях и сделать сайт. Раскрутке предприятия поспособствует даже простейший сайт-визитка. На сайте публикуются лучшие модели и цены на них.
— Максимально задействовать бесплатные ресурсы и сайты объявлений.
— Печатные материалы (визитки и листовки). На них должна присутствовать информация об услугах и товарах, а также контактные данные.
Если у вас ателье, то следует красиво оформить фасад. Часто ателье грешат невзрачным фасадом. Даже если помещение не отличается большими габаритами, его нужно сделать заметным. На помощь придут яркие цвета и большая вывеска, рекламные баннеры и штендеры.
Ошибка 5. Демпинг и недооценка конкурентов
У начинающих швеек велик соблазн сделать цену на продукцию пониже. Они уверены, что в сочетании с хорошим качеством это привлечет к ним клиентов и сделает товар конкурентоспособным. На самом деле, всегда найдется конкурент с еще меньшими ценами на услуги или изделия. А снижение цены, к примеру на 10%, может привести к потере прибыли в 20-30%. Тем более, как уже стало очевидно, хорошее качество изделий сегодня уже не является единственным условием успеха швейного бизнеса.
