Российский матрасный рынок, успешно пройдя стадию формирования, сегодня характеризуется предельно высокой конкуренцией, сопровождаемой впечатляющим количеством разнообразных предложений. Для стимуляции потенциальных покупателей многие интернет-магазины порой учреждают оглушительные скидки, которые могут достигать показателей в 50-60% уступки от начальной цены. Тотальный демпинг негативно сказывается на интересах ведущих производителей, которые в процессе ценообразования неизбежно отталкиваются от себестоимости и рентабельности рабочих процессов. Поэтому многие фабрики стараются обзавестись сетью собственных монобрендовых салонов, работающих в разных регионах России.
По мере расширения значимости и возможностей интернет-рынка конкуренция в этом сегменте постепенно сместилась на виртуальные прилавки. В настоящее время все крупные производители имеют по несколько интернет-магазинов, с помощью которых добывается до 70% общей прибыли. Одновременно раскрученные бренды доверяют свою продукцию надёжным торговым сайтам-партнёрам, которые обязуются придерживаться рекомендованных производителем цен.
Прошедший год позволил таким фабрикам как «Promtex Orient» нарастить объёмы продаж, обслуживая впечатляющее количество дистанционных заказов. Несмотря на сложные экономические условия, эта компания сумела выпустить 50 новых моделей, используя для этого мощный производственный и научно-технический потенциал. Самой интересной разработкой данной торговой марки признаны матрасы с наполнителем этерлоном — уникальным материалом, повторяющим контуры тела спящего человека. Ближайшие конкуренты также улучшили знаковые экономически показатели, стараясь максимально снизить зависимость от импорта.
В качестве главных конкурентных преимуществ игроков этой рыночной ниши эксперты отмечают грамотную организацию удалённой торговли матрасами через интернет. При этом на первое место выходят не только умеренные ценники и широкий ассортимент, но и время доставки матраса в город заказчика. Быстро работающая система обмена и возврата изделий — ещё один бесспорный плюс, помогающий привлекать платежеспособных посетителей на торговые сайты.
В наступившем году соперничество в этой отрасли достигнет максимального накала. Тотальное использование крупных скидок как главного маркетингового инструмента сыграет на руку конечному потребителю. В результате производителям придётся принимать агрессивные меры по сдерживанию демпинга сторонних дилеров, стремящихся любой ценой продать товар покупателю.
