Нам посчастливилось жить в эпоху глобальной цифровизации, когда получить образование или повысить квалификацию можно даже если преподаватель и ученики находятся на разных концах планеты. Помимо доступности онлайн-курсы предлагают гибкость и индивидуальный подход к обучению. Слушателям удобно, а экспертам, которые их проводят, выгодно — прибыль от запусков в разы превышает доход от живых занятий, к тому же процесс можно автоматизировать. Если вам есть что предложить миру, не упускайте свой шанс. Даже не имея твердого личного бренда можно делать запуски на миллион.
О том, как эффективно стартовать в онлайн-бизнесе, от идеи и планирования до реализации и продвижения, не единожды рассказывал Андрей Чепик. Владелец вебинарной платформы Webinar Stars, а по совместительству основатель онлайн-школы The Best Marketing, уже 7 лет он практикует продажи с помощью холодных автоворонок. В 2023-2024 году он продал курсов на 3 миллиона долларов. Многочисленные отзывы об Андрее Чепике и его мастер-группе по автоворонкам говорят об эффективности его методики. Эксперт рассказал редакции об основных этапах запуска онлайн-курса с нуля, теперь делимся с читателями.
Вы узнаете о ключевых этапах подготовки, выборе соответствующей платформы, создании контента и привлечении аудитории. Присоединяйтесь к нам на этом увлекательном пути к созданию успешного онлайн-курса и расширению границ образовательных возможностей.
Запускаем онлайн-курс с нуля: пошаговый алгоритм
Для успешного старта продаж нужно подготовить прочный фундамент — создать концепцию продукта и проанализировать целевую аудиторию, нагнать трафик, сделать мощный прогрев, дать бесплатную пользу на уроке или вебинаре, а потом продать дорогой продукт. О каждом этапе можно говорить бесконечно, поэтому остановимся на самом важном.
Анализ целевой аудитории и концепция продукта
Некоторые в этом месте закатывают глаза, но это — база. Продукт «для всех» дорого не продашь, если хочется высоких чеков, придется потрудиться. Если знаете пол, возраст, профессию и достаток своих потенциальных клиентов — уже хорошо, но мало. Подумайте, какие проблемы вы можете помочь решить своим курсом? Что еще этих людей интересует? Черпайте информацию отовсюду: из социальных сетей, тематических форумов, личного общения. Чем четче портрет покупателя, тем проще понять, что ему предложить.
Не поленитесь изучить опыт конкурентов: как коммуницируют с аудиторией, работают с возражениями, какие дополнительные услуги предлагают. Так вы поймете, что перенять и адаптировать, а что улучшить. Как результат, выстроите концепцию собственного продукта.
Привлечение трафика
Продаж не будет без аудитории. Нагнать ее можно разными способами: через таргет, рекламу у блогеров, рилс. Если хотите минимизировать риски и иметь возможность корректировать стратегию по результатам аналитики, выбирайте первый способ — таргет можно контролировать и настраивать исходя из своих потребностей. Тогда как в случае с блогерами эффективность коллаборации предсказать практически невозможно, он во многом зависит от подачи и настроения аудитории. Плюс не каждый новичок знает, как проверить блогера на накрутку.
Мощный прогрев
Чрезвычайно важный этап, ваша самопрезентация. Покажите себя, докажите, что ваша тема актуальна, продемонстрируйте, как на этом можно зарабатывать и помогать другим. Прогрев должен быть честным, убедительным и лаконичным — чтобы потенциальные клиенты захотели так же. А чтобы подогреть интерес, можете подключить публичный челлендж, бросить себе вызов и идти к цели онлайн. Это не обязательно, но как вариант попробовать можно.
Когда внимание аудитории сконцентрировано, переходите к следующему этапу — анонсируйте бесплатный вебинар.
Бесплатная польза
Прежде чем заработать на аудитории дайте ей бесплатную пользу. Например, разберите небольшую, но злободневную тему. Но следите, чтобы у потенциальных клиентов не осталось чувства обманутости и недосказанности. Качественный бесплатный вебинар станет основой для дальнейшей маркетинговой стратегии. Вы соберете базу клиентов и сможете проанализировать аудиторию, пообщаться лично (а это повысит лояльность), а главное, анонсировать продажи большого продукта. Предложите особые условия, например, цену раннего бронирования или дополнительные материалы. Обязательно сохраните запись, ее можно будет использовать при последующих продажах.
Отзывы об Андрее Чепике и его личном менторстве
На странице Андрея Чепика в Инстаграме вы найдете кейсы учеников со ссылками на их аккаунты. Каждому из них можете лично написать и удостовериться в эффективности менторства Андрея Чепика по запуску онлайн-курсов и настройке автоворонок. Кроме того, отзывы об Андрее Чепике есть и на независимых площадках – сайтах-отзовиках таких, как: Otzyvua.net, Otzyvonline.com.ua, Toneto.net и многих других.
